济南美的制高点谋局 建立中国企业全球话语权

三年前，变频空调在中国消费者眼里还是相当陌生的，业界也普遍认为变频空调在国内的普及还要等上十年八载，但是美的却清晰而准确的判断了行业未来发展趋势——变频空调将主宰行业发展方向，开始大力推广普及变频空调。时至今日，消费者去选购空调的时候，都会问一句“是变频的吗？”，各大空调企业也纷纷进军变频市场，更有业内专家指出“谁不做变频空调，就意味着落后”。

    美的用三年的时间，在原来已是一片红海的空调业内开拓出新天地，不断做大做强“变频蛋糕”，成就了变频空调的王者。近日，美的更宣布，计划在三年内全面淘汰国内定速空调生产，用另一个三年，立志将我国推向空调的全变频化时代。

    3年前，美的顶着质疑力推变频普及

    2008年，美的发动变频空调普及风暴，一举推出5大系列10多款180度正弦波直流变频空调，横跨了变频空调从高端机型到普及机型的各个领域，改变了消费者以往对于变频空调“技术高则价格高”的印象。

    当时，业界对于美的推广变频空调的举动提出了相当多的质疑，多家空调企业指出，“要以一家企业的力量推动变频普及，不仅难度大，风险更大”。然而，美的却坚持自己的选择方向，聚焦企业资源打响了一场史无前例的变频普及战役。围绕变频空调的消费应用普及，美的展开了从技术战、服务战、品质战等一系列行业史无前例的“革命”。美的在这场变频战役中，还为中国空调企业开启一次“从推广产品到重新构建产业链”战略扩张新路径。

    现在，变频空调市场火爆美的领跑

    三年后的今天，美的已经成功生产了一千万台变频空调，而且早在2010冷年就已成功占据了变频空调市场35%的份额，并且以内销800万台变频空调，冲击变频空调市场50%的份额作为新一年的目标。与此同时，国内变频空调的市场份额也从2008年的不到8%，迅速扩张到2010年的27%，国美、苏宁两大家电连锁巨头都预计今年变频空调的市场占有率将突破50%，在部分一线城市更会超过70%。

    仅仅是三年的时间，在美的的大力推动和领导下，变频空调就以迅雷不及掩耳之势，成为空调市场的主流。面对如此火爆的变频空调市场，其他空调企业不再质疑美的当初的市场预测和行业方向，纷纷跟进打入变频空调市场。然而，放眼当前国内企业中，只有美的拥有从变频控制器自主设计、变频压缩机自主生产、变频空调整机制造为一体的全产业链能力，大部分企业都缺乏对变频空调核心技术的掌控，成为阻碍这些企业大规模发力变频的根本原因。因此，既得核心技术，又得消费者信赖的美的空调，连续三年成为变频销量冠军，并带领国产空调拉大了与外资品牌的差距，可谓“家电强国”的经典案例。

    未来3年，美的推进实现空调全变频化

    在过去的3年，美的成功实现了变频空调的推广；而未来的3年，美的要实现的是变频空调在全国的全面普及。日前，美的在第一千万台变频空调下线仪式上宣布，美的计划在三年内全面淘汰国内定速空调生产，也就是说，在美的的变频普及时间表上，美的要用另外一个三年，用变频空调取代定速空调，实现国内空调的全变频化。

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